En todo proceso de cambio organizacional, el rol directivo demanda la gestión de la dinámica política del poder. Esta función se sustenta en la habilidad de negociación con fundamentos en la autoridad, la motivación, las compensaciones y el control del comportamiento. En este curso se abordan los procesos de pensamiento en grupos de poder y las posiciones de las partes, en el contexto de los dilemas éticos de la negociación.